Что поменялось в Яндекс Директе к 2026 году
База не изменилась: продукт, сайт и аналитика всё ещё решают больше, чем настройки кабинета. Но за последний год в наших проектах заметно поменялось вот что:
- Разгон с нуля дороже и дольше. На тесты нужно больше времени и денег. За неделю видно, «зацепилась» ли кампания. Если заявок нет совсем, ждать бесполезно — меняем или перезапускаем.
- Нейросетям Директа нужны данные. Чистые площадки и запросы — только половина дела. Обученную кампанию бережём и оптимизируем аккуратно: резкие правки могут сбить обучение.
- ИИ-цели от сторонних сервисов — не панацея. В наших двух тестах срабатываний стало больше, а на итоговые заявки это не повлияло. Похоже на старое обучение на микроцелях.
- Нейро-персонализация объявлений. Директ может сам дописывать тексты — у нас он подставил неверный город. Функцию можно отключить, но объявления всё равно стоит регулярно проверять.
- Трафик дорожает. За платёжеспособную аудиторию борется всё больше рекламодателей, поэтому рост стоимости клиента стоит закладывать в юнит-экономику заранее.
Шаг 1. Продукт: подходит ли вам Директ
Яндекс Директ — это в первую очередь реклама на уже сформированный спрос. До запуска проверьте два критерия:
- Спрос. Люди должны искать ваш товар или услугу. Проверяется в Вордстате и прямо в поисковой выдаче Яндекса с нужным гео: кто уже рекламируется и с какими предложениями.
- Маржинальность. Стоимость трафика у всех примерно одинаковая, а продукты разные. Средний чек или LTV должны окупать заявку. Продавать носки через поисковую рекламу, скорее всего, не получится.
Третий пункт — конкурентоспособность. Люди всегда сравнивают предложения. Если цены на 30% выше рынка и это ничем не обосновано, никакая настройка рекламы продажи не исправит. Тут в игру вступает оффер.
Шаг 2. Посадочная страница
Сайт — лицо компании: именно он создаёт первое впечатление. Залог успеха — релевантность в цепочке «запрос — объявление — посадочная». Правило: 1 услуга — 1 посадочная страница. Из базового:
- Юзабилити и скорость. Уже простая проверка в PageSpeed Insights показывает косяки — особенно в мобильной версии.
- Оффер. Именно он превращает посетителей в заявки.
- Простой путь до заявки. Чем меньше шагов до конверсии, тем лучше.
Посадочной может быть квиз, лендинг или многостраничный сайт — что сработает лучше, покажет тест. Подробно про ошибки посадочных — в статье «Что делать, если сайт не приносит клиентов».
Шаг 3. Аналитика — до первого рубля бюджета
Любая настройка рекламы без аналитики не имеет смысла. А в 2026 году ещё и не работает: автостратегии учатся именно на ваших целях.
- Счётчик Яндекс Метрики на всех страницах — и проверить, что он собирает данные.
- Цели на формы: через страницу «Спасибо», событие отправки на конструкторе или через Яндекс Тег Менеджер.
- Мессенджеры и звонки. В Метрике есть цель «Переход в мессенджер», а при подключении трекинга чатов — цель «Чат»: она считает не клик по кнопке, а реальный диалог. Звонки — через коллтрекинг.
- CRM и офлайн-конверсии. Интегрируем CRM с Метрикой сразу, чтобы работать на уровне квалифицированных лидов и продаж, а не конверсий в кабинете. Даже без CRM офлайн-конверсии можно загружать вручную.
Шаг 4. Структура и запуск кампаний
Только теперь добираемся до кабинета. Структуру строим, отвечая на три вопроса: где показываемся, что рекламируем и кому.
Где: Поиск и РСЯ, и в каком порядке
Поиск закрывает горячий спрос: тут важна релевантность, и нужны солидные бюджеты. В РСЯ трафик холоднее, и результат решают сегменты аудитории.
Порядок запуска зависит от истории проекта. Новый проект — начинаем с Поиска и Мастера кампаний на тест, сначала добиваемся качества заявок, потом снижаем цену. Есть история — берём сегменты, которые давали квалифицированные заявки, и запускаем РСЯ на уже обученную цель.
Что: 1 группа — 1 сегмент бизнеса
Не пихаем всё подряд. Сначала выделяем самые маржинальные направления, потом собираем структуру: одна группа — одно направление, все объявления в ней ведут на одну посадочную.
Кому: ключи на Поиске, аудитории в РСЯ
На Поиске нужны самые заинтересованные люди. Собираем ключи в Вордстате с упором на коммерческие запросы, сразу формируем список минус-слов. Автотаргетинг включаем с целевых запросов и расширяем постепенно.
В РСЯ набор «правильных ключей» почти не работает. Важнее собрать аудитории — чаще всего кастомные, — которые вероятнее сконвертируются, и масштабировать те, что сработали.
Объявления, гео и корректировки
Заполняем все поля объявления с оглядкой на релевантность. На Поиске стоит попробовать промоакцию: она добавляет строку под объявлением и делает его заметнее. Корректировки на старте ставим минимальные: отсекаем только заведомо неплатёжеспособную аудиторию, остальное — по результатам тестов.
Если у вас интернет-магазин: товарная кампания
Для товаров фид важнее семантики, а товарная кампания — хороший старт даже при небольшом бюджете и для «долгих» товаров вроде станков. При оплате за конверсии недельный бюджет должен покрывать не меньше 10 конверсий — иначе стратегии не на чем учиться.
Шаг 5. Первые недели: не дёргать кампании
Самое важное: не меняйте настройки и не переделывайте сайт после первых пары десятков тысяч рублей без результата. Директ — не таргет: кампании обучаются неделями, и результат мерится такими же промежутками.
В первые 1–2 недели делаем только чистку запросов и рекламных площадок. Исключение — если за неделю нет ни одной целевой заявки: тогда не ждём и пересобираем кампанию.
А если у вас локальный бизнес
Для салонов, клиник, сервисов и другого бизнеса с адресом помимо Директа стоит смотреть на Яндекс Карты и Яндекс Бизнес: в наших проектах обращение с Карт часто выходит дешевле. А вот новинки вроде галереи услуг пока скорее для галочки — клики там дороже, а результат даёт база.
Результат в Директе закопан не в галочках кабинета, а в продукте, сайте и аналитике. Не бывает «правильной» или «неправильной» настройки — бывает «сработало» и «не сработало». Поэтому любой маркетинг упирается в тесты.
Читайте также: Реклама Telegram-канала через Яндекс Директ и наши кейсы по Директу. Новости и разборы рекламы — в моём Telegram-канале Романов Роман | PPC Agency.
